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金融危机下,外贸该怎么做


金融危机下,该怎么做外贸

金融危机给外贸企业带来的影响主要有以下三点:
1.企业生产和运营成本上升,利润空间紧缩。
2.欧美市场客户需求下降,订单减少。
3.企业资金链断流,面临海外货款回收困难。
那么怎么样才能在现在金融风暴的环境下把外贸做好?

有两种人最适合做业务,他们是猎人和农夫。
猎人:快,准,狠
农夫:播种,耕耘,收获
  大多时候我们都是农夫,慢慢地播种,耕耘,然后等待收获,但是前提是在风调雨顺的时候才能保证我们有收获。在金融危机这个非常时期,猎人才是最合适的。举起枪来,瞄准目标,一枪射出,快,准,狠。

  首先,我们得找准目标,通过对客户分类找到你的目标客户。有目标的工作和漫无目的的工作效果是绝对不一样的。我刚入行的时候常常很浮躁,因为我发了好多邮件都没有人回复,感觉很失望,常常不知道怎么办。后来,我给自己找了个目标客户,然后我会有计划的跟这个客户保持联系,经过努力,终于取得成功。后来,我经常会给自己设定一个一个的小目标,虽然也常有失败的时候,但是,当你为目标努力的过程中你会发现学到了很多以前不了解的知识,不自觉中提升了业务能力,所以即使结果是失败的也不那么重要了。

  第二,在工作中,我们尽量要做到准确,也就是细致。做业务的过程中,最不能出错的恐怕就是报价了。在发出报价单之前我们必须保证这个价格是准确无误的。
  1.其中要注意的首先是数字,不要写错,USD121千万别写成USD112,手误很可能变成大错误。
  2. 检查条款,是CIF目的港还是FOB CHINA PORT,在你套用固定的报价格式的时候一定要注意这一点。
  3.报价单的有效期要描述好,因为非常时期价格总在波动中,如果确定价格的有效期,你要写上PRICE IS VALID BEFORE X年X月X日;如果不确定价格有效期,但是知道价格不稳定,你要写上PRICE IS SUBJECTED TO OUR FINAL CONFIRMATION;如果价格是确定的了,没的商量了,你要写上CONFIRMED OFFER,这样就避免在讨价还价上浪费时间。
  4.除了报价单要求准确,写邮件也要力求完美。用词准确,语法正确,简单明了的表达你的意思可以显示出你的专业性。没有哪个人愿意和外行谈生意,不是吗?

  第三,要看准客户的需求,这点非常重要。如何看准客户的需求,这就要综合运用我上篇讲的分析了解客户,你要知道客户要什么产品?什么规格?数量?质量要求?价位?交货期?当你了解了客户的需求,你就要分析你是否能满足这些要求。哪些是可以做到的,哪些是通过努力可以做到的,哪些是做不到的,是否可以有替代?总之,这是你能否抓住客户的实质性阶段,需要你去分析,去思考,去努力。

  简言之,认准了目标就去努力争取,不管成功失败,我们都是在进取。金融危机,询盘少了,定单少了,但是我们不能闲着像个傻瓜,馅饼总不会从天上掉到你嘴里,机会总是给那些有准备的人。
经济危机下给外贸企业的建议:  
   建议中小型出口企业应采取“深挖洞,广积粮,缓称王”的策略,在逆境中求生存,在发展中求创新,塑造自主品牌,提升企业自身竞争力。
一、利用好流动资金,收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单,不要盲目扩张!
二、管理好应收帐款,不要形成坏、烂账;对于那些,货款不能及时回笼的客户,要紧密监控。必要时,放弃这些客户。哪怕单价再高,也再所不惜!因为,中小企业的资金有限,货款脱得太多太久,就意味着倒闭,只有到手的钱,才是钱,空头支票,有诱惑力。但没有实际价值!
三、在客户服务上,应全程跟踪反馈,确保客服的及时到位。为客户度过这难关,提供我们力所能及的支持。同时,也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量!
四、把质量关,加强产品的创新,提升企业的效率与整体竞争力。
五、用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。
六、加强企业内部团队建设,将企业内部员工进行合理的调配,让人员优势发挥到极限,但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性;
七、开辟新的市场。如果俄罗斯、印度、中南美等地
八、尝试出口转内销,加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场,国内市场的需求相对更稳定些。
九、建设自主运营的电子商务平台,整合资源进行海外推广,贸易伙伴网正是我们整合企业海外推广整体营销理念推出的新型贸易平台,通过帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念,以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌,在竞争中更胜一筹!
不管是不是经济衰退还是金融风暴,暴风雨总要过去,只要人类还在,贸易必然会继续只要对这行还有爱,没有理由离开有单下就工作,没单下就充电,不耕耘肯定不会有收获,大家加油!

 
 

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